開云 開云官方網(wǎng)站“我們預(yù)估今年整體增長(zhǎng)50%左右，銷售額有望達(dá)到約10億人民幣。”YATO中國(guó)易爾拓工具（上海）有限公司銷售總監(jiān)楊?yuàn)W在接受汽車服務(wù)世界采訪的時(shí)候這樣說(shuō)道。

　　若上述預(yù)估與年底實(shí)際業(yè)績(jī)結(jié)果吻合，則意味著YATO易爾拓將實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　YATO易爾拓品牌誕生于2003年，母公司TOYA集團(tuán)成立于1989年，是波蘭及中東歐工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。作為集團(tuán)旗下的工業(yè)級(jí)工具品牌，YATO易爾拓主營(yíng)手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、汽保工具等，在不同的細(xì)分市場(chǎng)提供品種產(chǎn)全的專業(yè)產(chǎn)品，滿足不同市場(chǎng)需求。

　　2008年，為了加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，TOYA集團(tuán)在上海成立了易爾拓工具（上海）有限公司分公司。

　　作為一個(gè)較晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的工業(yè)級(jí)工具品牌，YATO易爾拓在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、全球大環(huán)境不景氣的情況下，憑借什么逆勢(shì)增長(zhǎng)？

　　對(duì)工具品牌來(lái)說(shuō)，得渠道者得天下，借助經(jīng)銷商體系進(jìn)行鋪貨，能用較少的資金成本，在較短的時(shí)間內(nèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額與品牌知名度，這也是工具廠商普遍采取的方式。

　　對(duì)成立初期的YATO易爾拓來(lái)說(shuō)，在渠道的搭建方面，一個(gè)顯而易見(jiàn)的選擇，就是借鑒行業(yè)內(nèi)做得較好的工具品牌，在各省建立省級(jí)分銷商，省級(jí)分銷商再逐步往下分為二級(jí)經(jīng)銷商、三級(jí)經(jīng)銷商。

　　在初期，YATO易爾拓的經(jīng)銷商渠道（大B端）發(fā)揮著關(guān)鍵作用，為其產(chǎn)品的推廣和銷售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，當(dāng)時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)，想進(jìn)入某個(gè)城市的時(shí)候，做得好的經(jīng)銷商渠道，全部掌握在別人的手里。這個(gè)時(shí)候我們還去模仿別人的路，就會(huì)走得特別累，因?yàn)槲覀兊慕?jīng)銷商實(shí)力，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商實(shí)力，根本不在一個(gè)量級(jí)上?！睏?yuàn)W向我們介紹道。

　　既然同類品牌的線下銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道開發(fā)已經(jīng)比較完備，為了實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，就可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有關(guān)注到的渠道去找突破口。

　　2015年，YATO易爾拓將業(yè)務(wù)多領(lǐng)域共同發(fā)展，構(gòu)建了制造商、集成商、小B端（區(qū)域代理、）、大B端（經(jīng)銷商渠道）、C 端終端用戶等五大渠道，形成了全面的銷售體系。

　　除此之外，YATO易爾拓還前瞻性地將目光投向了方興未艾的線上數(shù)字化渠道。

　　在電商領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的大背景下，YATO易爾拓果斷入駐京東、天貓等國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)，憑借這些平臺(tái)龐大的用戶流量和成熟的運(yùn)營(yíng)模式，迅速提升了品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。

　　通過(guò)鋪設(shè)線下、線上全渠道銷售路徑，YATO易爾拓進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)布局，將銷售網(wǎng)絡(luò)深入到更基層的區(qū)域，充分挖掘潛在消費(fèi)需求，快速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　截至目前，YATO易爾拓的客戶遍布汽車制造及維修保養(yǎng)、軌道交通、電力電網(wǎng)、石油石化、機(jī)械制造等多個(gè)行業(yè)。

　　隨著規(guī)模的擴(kuò)大，為了更好地服務(wù)客戶，YATO易爾拓進(jìn)一步發(fā)展，于2019年成立易爾拓工具（嘉興）有限公司。

　　嘉興公司位于嘉興百步經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的新基地占地約23畝，可容納3萬(wàn)多個(gè)托盤位，約3.8萬(wàn)立方米貨物的新廠房，2024年又新增海鹽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新基地12000平米，目前嘉興是YATO易爾拓在全球重要的倉(cāng)儲(chǔ)、物流中心之一。

　　2023年，YATO易爾拓嘉興基地完成了自動(dòng)化物流管理體系的升級(jí)，使得貨物追蹤與庫(kù)存監(jiān)控變得即時(shí)且準(zhǔn)確，確保了物流作業(yè)的高效率運(yùn)行，為國(guó)內(nèi)外客戶提供更快速、更高效的專業(yè)工具解決方案。

　　“嘉興基地的啟用，提升了我們運(yùn)營(yíng)中心的整體管理水平，大到整車發(fā)貨，小到一個(gè)螺絲批的發(fā)貨，可以說(shuō)，我們是工具品牌里面最早實(shí)現(xiàn)一件代發(fā)的?！睏?yuàn)W地表示。

　　得益于多元化渠道，以及自動(dòng)化物流管理體系的建立，在宏觀經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻、內(nèi)銷和出口市場(chǎng)疲軟的背景下，YATO易爾拓實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　2023年，YATO易爾拓中國(guó)銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)15%；今年繼續(xù)高速增長(zhǎng)，銷售額有望達(dá)到約10億人民幣，預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)50%。

　　作為較晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的工具品牌，YATO易爾拓能夠取得當(dāng)前的成績(jī)，離不開完善的產(chǎn)品體系和服務(wù)體系。具體來(lái)看，可以分為以下幾個(gè)方面。

　　截至目前，YATO易爾拓的產(chǎn)品SKU由起初1200項(xiàng)，擴(kuò)展至當(dāng)前的10000多項(xiàng)。豐富的產(chǎn)品序列包含8大工具種類，分別是手動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具、安全防護(hù)工具、園林工具、防爆工具、汽車維修保養(yǎng)工具、新能源汽車專用絕緣工具。

　　8大種類工具的全面布局，使得YATO易爾拓能夠滿足不同行業(yè)、不同場(chǎng)景下用戶對(duì)于工具的多樣化需求。

　　在汽車制造領(lǐng)域，涉及沖壓/焊裝/涂裝/總裝四大車間，YATO易爾拓均研發(fā)生產(chǎn)了與之相匹配的產(chǎn)品。

　　目前YATO易爾拓已與比亞迪、吉利汽車、長(zhǎng)城汽車、賽力斯等十多家廠商達(dá)成合作，為車企制造提供全方位定制化工具產(chǎn)品方案，助力生產(chǎn)一線“降本、提質(zhì)、增效”。

　　值得一提的是，憑借出色的性能表現(xiàn)，YATO易爾拓更是成為吉利汽車的工具獨(dú)家供應(yīng)商。

　　在汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域，YATO易爾拓汽車維修保養(yǎng)專用工具，如各類扳手和套筒、扭力工具、綜合組套，能滿足門店常規(guī)維修場(chǎng)景需求；同時(shí)，YATO易爾拓也有一些特殊設(shè)備，如發(fā)動(dòng)機(jī)正時(shí)工具、空調(diào)修理組套，適用于特定的維修和保養(yǎng)工作?。

　　隨著新能汽車行業(yè)的崛起，YATO易爾拓緊跟行業(yè)步伐，推出新能源汽車專用維修設(shè)備。

　　YATO易爾拓的絕緣工具均通過(guò)了歐洲D(zhuǎn)E及GS雙重認(rèn)證，擁有自己的DE證書，符合EN60900標(biāo)準(zhǔn)，耐壓1000。

　　DE全稱“德國(guó)電工委員會(huì)”，是德國(guó)電氣工程領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)。DE認(rèn)證表示該產(chǎn)品符合德國(guó)電氣、電子和信息技術(shù)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，代表了高品質(zhì)和安全。

　　目前YATO易爾拓絕緣工具，包含了DE絕緣扭力扳手、DE絕緣螺絲批、DE絕緣鋼絲鉗、DE絕緣電工工具組套等300多個(gè)SKU，適用于充電汽車、油電混合型汽車、插電式汽車的維修保養(yǎng)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，汽修工具的發(fā)展愈發(fā)精細(xì)化和專業(yè)化。除了常規(guī)汽修工具外，YATO易爾拓以敏銳的市場(chǎng)洞察力，按照品類與車型，研發(fā)生產(chǎn)了一系列專用工具組套，滿足了后市場(chǎng)中細(xì)分的維修場(chǎng)景需求。

　　按照品類/項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分，YATO易爾拓有空調(diào)修理專用組套、水箱/油箱壓力測(cè)試專用組套、發(fā)動(dòng)機(jī)拆卸專用組套、輪胎修理工具專用組套、收音機(jī)拆卸專用組套等等。

　　這些品類專用工具，能夠?yàn)榫S修門店提供精準(zhǔn)專業(yè)的工具支持，讓維修人員的工作更加便捷、高效，提高客戶服務(wù)體驗(yàn)。

　　按照車型細(xì)分，YATO易爾拓更是展現(xiàn)出了專業(yè)性，為寶馬、奔馳、奧迪、保時(shí)捷、大眾等眾多知名汽車品牌研發(fā)了專屬的工具組套。

　　比如大眾、奧迪發(fā)動(dòng)機(jī)正時(shí)工具組套，能夠適配這兩個(gè)品牌汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)正時(shí)調(diào)整需求；

　　寶馬、寶馬mini、雪鐵龍、雪佛蘭發(fā)動(dòng)機(jī)專用工具，能應(yīng)對(duì)這些車型發(fā)動(dòng)機(jī)的獨(dú)特結(jié)構(gòu)和維修要點(diǎn)，幫助維修人員實(shí)現(xiàn)更高的精度和效率；

　　保時(shí)捷專用扳手、奔馳輪胎專用套筒等，根據(jù)不同品牌車型的扭矩和規(guī)格專門設(shè)計(jì)，保障車輛的行駛安全和穩(wěn)定性，彰顯了對(duì)高端品牌車型的專業(yè)服務(wù)。

　　在整個(gè)行業(yè)追求做專做精的當(dāng)下，YATO易爾拓根據(jù)品類與品牌車型劃分專業(yè)工具的方式，無(wú)疑具有重要的意義和價(jià)值。

　　YATO易爾拓為門店提供了專業(yè)化的工具支持，提升門店業(yè)務(wù)效率和專業(yè)度，助力門店朝著專精領(lǐng)域不斷發(fā)展，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　自成立之初，YATO易爾拓就懷揣著對(duì)品質(zhì)的追求和對(duì)行業(yè)的責(zé)任感，一路砥礪前行。

　　據(jù)了解，YATO易爾拓采用德國(guó)DIN標(biāo)準(zhǔn)，憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的市場(chǎng)口碑，連續(xù)多年被評(píng)為“手動(dòng)工具十大品牌”。這一榮譽(yù)充分彰顯了其在手動(dòng)工具領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位和卓越影響力，成為消費(fèi)者心目中值得信賴的首選品牌。

　　在發(fā)展壯大的同時(shí)，YATO易爾拓不忘初心，積極投入公益事業(yè)，至今已經(jīng)連續(xù)10年擔(dān)任國(guó)際汽聯(lián)F4中國(guó)錦標(biāo)賽的官方指定工具合作伙伴。

　　此外，從2014年開始，YATO易爾拓還贊助了多支國(guó)內(nèi)知名高等院校的方程式賽車隊(duì)，幫助他們完成賽車夢(mèng)想，并于今年成為賽事官方工具贊助。

　　這些長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，證明了YATO易爾拓工具的卓越性能和可靠品質(zhì)。無(wú)論是在激烈的賽道上，還是在日常的使用中，易爾拓的工具都能經(jīng)受住考驗(yàn)。

　　本著成為工具行業(yè)領(lǐng)軍品牌的愿景，在成立之初，YATO易爾拓就提出了終身保用的承諾。

　　在YATO專業(yè)工具系列中，凡是產(chǎn)品上刻有“YATO”商標(biāo)的產(chǎn)品，在正常使用過(guò)程中，如果出現(xiàn)使用功能損壞的情況，消費(fèi)者皆可更換同一商品或享受免費(fèi)修理服務(wù)，且完全不受時(shí)間限制。

　　這一承諾不僅體現(xiàn)了YATO易爾拓對(duì)自身產(chǎn)品品質(zhì)的絕對(duì)自信，更是易爾拓工具戰(zhàn)略原則中“以品質(zhì)求生存、以服務(wù)求發(fā)展”的體現(xiàn)，展現(xiàn)了以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)理念，引領(lǐng)著行業(yè)朝著更加注重品質(zhì)和服務(wù)的方向發(fā)展。

　　據(jù)YATO中國(guó)易爾拓工具（上海）有限公司銷售總監(jiān)楊?yuàn)W介紹，YATO易爾拓憑借卓越品質(zhì)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前核心銷售市場(chǎng)聚焦亞非拉地區(qū)，擴(kuò)大品牌國(guó)際市場(chǎng)。

　　在中國(guó)汽保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，YATO易爾拓憑借著持續(xù)穩(wěn)定的出色表現(xiàn)，連續(xù)多年榮登出口20強(qiáng)的榮耀榜單。

　　在廣交會(huì)上，YATO易爾拓更是憑借別出心裁的出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一次又一次地在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，多次斬獲“金”“銀”“銅”等獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　這些令人矚目的成績(jī)與獎(jiǎng)項(xiàng)的背后，既離不開YATO易爾拓對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的洞察，也離不開對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控和對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)高額投入。

　　展望未來(lái)，YATO易爾拓懷揣著宏偉的企業(yè)愿景，希望“成為全球工具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

　　不過(guò)，楊?yuàn)W也坦誠(chéng)且客觀地指出，目前YATO易爾拓在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和市占率還有待提高，對(duì)此，YATO易爾拓正在采取行動(dòng)，今年在國(guó)內(nèi)展會(huì)中頻繁且積極地亮相。

　　上半年，YATO易爾拓踴躍參加了廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)、鄭州五金展、廈門工業(yè)博覽會(huì)等一系列重要展會(huì)，通過(guò)這些平臺(tái)，向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展示了其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)。

　　下半年，YATO易爾拓預(yù)計(jì)還會(huì)參加更多國(guó)內(nèi)展會(huì)，全力以赴地在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打響知名度，提升品牌影響力。

　　值得一提的是，在今年12月舉辦的上海法蘭克福展覽上，YATO易爾拓將展出更多的新能源汽車絕緣維保工具，預(yù)計(jì)這部分展品的占比將達(dá)到70%左右，充分展示易爾拓在新能源領(lǐng)域的研發(fā)成果和技術(shù)實(shí)力。屆時(shí)，對(duì)新能源汽車維保工具感興趣的朋友可蒞臨參觀，感受易爾拓工具的創(chuàng)新魅力。

　　當(dāng)前，YATO易爾拓針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)，制定了行之有效的發(fā)展策略，為集團(tuán)創(chuàng)造高價(jià)值并贏得市場(chǎng)信賴提供了有力保證。同時(shí)，YATO易爾拓也將秉持“為客戶提供安全、高效、快樂(lè)的解決方案”的企業(yè)使命，不斷開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　在未來(lái)的發(fā)展道路上，YATO易爾拓將在企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)使命、企業(yè)戰(zhàn)略的指引下，憑借全面的渠道體系、豐富的產(chǎn)品序列、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和持續(xù)的創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)宏偉的企業(yè)愿景，創(chuàng)造更加輝煌的成就。

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