4月2日，浙江榮鵬氣動(dòng)工具股份有限公司（以下簡稱“榮鵬股份”）在北交所披露IPO審核問詢函的回復(fù)，保薦機(jī)構(gòu)為國泰君安。根據(jù)申請文件及公開信息，公司銷售渠道較多，包括ODM模式和自有品牌，線上和線下，直銷、經(jīng)銷和貿(mào)易商等多種銷售模式。

　　北交所要求榮鵬股份，列示期內(nèi)線上銷售模式涉及的具體費(fèi)用構(gòu)成，說明上述費(fèi)用與公司銷售金額是否匹配、費(fèi)用核算是否完整、會(huì)計(jì)處理是否合規(guī);說明線上銷售模式相關(guān)的信息流與合同流、資金流及商業(yè)實(shí)質(zhì)是否一致。

　　同時(shí)，還需列示期各期貿(mào)易商數(shù)量及變動(dòng)情況、期內(nèi)前五大貿(mào)易商基本情況、合作背景、交易金額及占比、下游客戶及終端銷售實(shí)現(xiàn)情況、與公司及其關(guān)聯(lián)方是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或其他利益安排;說明主要貿(mào)易商與直接客戶的結(jié)算政策和信用期是否存在實(shí)質(zhì)性差異，是否存在向貿(mào)易商壓貨、提前確認(rèn)收入等情形等。

　　對此，榮鵬股份解釋稱，公司境外及境內(nèi)線上銷售均按照各銷售平臺(tái)的規(guī)則執(zhí)行，相關(guān)的信息流與合同流、資金流保持一致，與商業(yè)實(shí)質(zhì)亦具備一致性。

　　以境內(nèi)線上銷售為例，信息流上，客戶在電商平臺(tái)下單，由電商平臺(tái)接收客戶訂單，并將訂單信息導(dǎo)入至公司ERP系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)訂單經(jīng)公司審核后生成發(fā)貨單，由倉庫發(fā)貨;合同流上，公司在電商平臺(tái)中的商品展示屬于要約邀請，客戶下單并支付貨款后，系統(tǒng)生成的訂單信息構(gòu)成對商品買賣的承諾，此時(shí)合同正式成立。公司接收到訂單信息后，履行訂單中的商品交付義務(wù)，由物流服務(wù)商將產(chǎn)品配送到客戶指定地點(diǎn)，在客戶確認(rèn)收貨或電商平臺(tái)自動(dòng)確認(rèn)收貨后完成該項(xiàng)訂單交易;資金流上，客戶付款并完成確認(rèn)收貨后，款項(xiàng)通過電商平臺(tái)支付至公司賬戶。

　　業(yè)績方面，2024年榮鵬股份實(shí)現(xiàn)營收為5.13億元，同比增長19.62%；歸母凈利潤為5403.26萬元，同比增長24.61%。

　　榮鵬股份的前身可以追溯到1998年成立的榮鵬氣動(dòng)工具廠，由李小榮和李小朋兄弟共同創(chuàng)立，初始注冊資本僅有10萬元。

　　截至本招股說明書簽署日，李小朋持有公司2,640.00萬股股份，占公司總股本的43.78%;李小榮持有公司2,640.00萬股股份，占公司總股本的43.78%;該二人合計(jì)直接持有公司5,280.00萬股股份，合計(jì)占公司股本總額的87.56%;同時(shí)，李小朋擔(dān)任公司董事長，李小榮擔(dān)任公司董事、總經(jīng)理。李小朋、李小榮系兄弟關(guān)系，并于2023年3月27日簽訂《一致行動(dòng)協(xié)議》，為公司共同控股股東、實(shí)際控制人。

　　資料顯示，李小朋，男，1974年6月出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，初中學(xué)歷。1998年6月至2000年8月，任榮鵬氣動(dòng)工具廠副經(jīng)理;2000年8月至2018年11月，任榮鵬有限監(jiān)事;2018年11月至今，任榮鵬股份董事長。

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　　李小榮，男，1971年3月出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，初中學(xué)歷。1998年6月至2000年8月，任榮鵬氣動(dòng)工具廠經(jīng)理;2000年8月至2018年11月，任榮鵬有限執(zhí)行董事;2018年11月至今，任榮鵬股份總經(jīng)理。